Um curso prático com dinâmicas que permitem vivenciar e experimentar a aplicação dos conceitos apresentados. Aborda aspectos relevantes da natureza humana que determinam os comportamentos nas negociações. Contribui para a melhoria da comunicação e do relacionamento interpessoal e do desempenho nas negociações internas e externas.
Objetivo
Aplicar princípios e técnicas de negociação e administrar os conflitos gerados durante a negociação. Melhorar a comunicação e o relacionamento, tornar-se atento para descobrir o real interesse da outra parte, dar visibilidade à outra parte de que está sendo tratada com justiça, definindo opções vantajosas para o acordo e compromisso final.
Público Alvo
Executivos e profissionais envolvidos direta e indiretamente em negociações internas e externas. Gestores de todos os níveis que, além dos negócios, também administram pessoas.
Carga Horária
16 horas/aula
Das 8:00h às 17:00h
Turmas
Abertas e In Company
Programa
- Conceito de negociação – Abordagem ampliada do tema
- Características dos negociadores
- Habilidades dos negociadores
- Técnicas de negociação e estratégias de atuação
- Negociações em grupos e em organizações
- Conceitos, origens, etapas e estratégias de tratamento de conflito
- Resolução e gerenciamento de conflitos
Docente
- Ricardo do Rego
Mestre em Administração pela Florida Christian University, MBA Executivo COPPEAD-UFRJ, engenheiro civil, pós-graduado em Administração e em Avaliação e Perícia de Engenharia. Coordenador dos cursos MBAs na área de Gestão de Negócios. Professor na Universidade São Francisco, PUC-SP, UFRJ-SP, SENAC, Grupo IBEMEC, FAEX, INTEGRAÇÃO ESCOLA DE NEGÓCIOS, entre outras. Sócio diretor da METRA DEORG – Desenvolvimento e Educação Ltda.
Investimento
R$ 800,00
Formas de pagamento:
- Pagamento através de cartão de crédito em até 2 vezes sem juros via Pagseguro ou
- Cartão de crédito em até 12 vezes com acréscimo, boleto/transferência bancária via Pagseguro
Descontos especiais para grupos ou turmas fechadas in company, consulte-nos.
Incluso
- Certificado
- Apostila
- Coffee Break
Informações e inscrições por telefone:
- (11) 9 4471-1985
